Ne vous laissez pas prendre au piège d'un système pyramidal

Ces dernières années, de nombreuses entreprises ont utilisé avec succès les pratiques dites de marketing multi-niveaux "" . Il est donc important d'aborder les différences entre un système pyramidal et une société légitime de commercialisation à niveaux multiples. Au départ, il convient de noter que les systèmes pyramidaux échouent toujours, tandis que les sociétés de commercialisation à niveaux multiples survivent parfois.

Qu'est-ce qu'une vente pyramidale ?

Un système pyramidal est un système frauduleux permettant de gagner de l'argent en recrutant un nombre toujours croissant d'investisseurs "." Les promoteurs initiaux recrutent des investisseurs, qui à leur tour recrutent d'autres investisseurs, et ainsi de suite. Ce système est appelé " "pyramide"" car à chaque niveau, le nombre d'investisseurs augmente. Le petit groupe de promoteurs initiaux au sommet a besoin d'une large base d'investisseurs ultérieurs pour soutenir le système en fournissant des bénéfices aux investisseurs antérieurs.

Les opérations pyramidales sont illégales dans l'État de New York, ainsi que dans de nombreux autres États. L'article 23A de la loi générale sur les affaires de l'État de New York (§359-fff) établit le caractère criminel de l'initiation et de la participation à des systèmes pyramidaux (également connus sous le nom de systèmes de distribution en chaîne).

Les systèmes pyramidaux peuvent impliquer ou non la vente de produits ou la distribution de produits. La tendance est d'impliquer la vente de produits ou la distribution dans une tentative de montrer la légitimité. Cette démarche a pour seul but d'éviter les organismes de réglementation, car la plupart des lois des États interdisent les pratiques de marketing lorsque le potentiel de profit découle principalement du recrutement d'autres investisseurs et non de la vente de produits. L'essentiel, cependant, est que dans toutes les opérations pyramidales, la vente d'un produit en soi est beaucoup moins importante que le recrutement de nouveaux investisseurs.

Qu'est-ce que le marketing multi-niveaux ?

Le marketing multi-niveaux est une méthode de vente de produits directement aux consommateurs sans magasins de détail intermédiaires. Les produits sont vendus par l'intermédiaire d'un réseau de distributeurs ou de vendeurs dont la structure ressemble à une pyramide : chaque distributeur recrute et forme d'autres distributeurs et touche des commissions sur leurs ventes, ainsi que sur les ventes qu'il réalise. En raison de leur structure pyramidale, les sociétés de commercialisation à niveaux multiples peuvent parfois être des systèmes pyramidaux.

Quelles sont les différences entre une société de marketing multi-niveaux légitime et une vente pyramidale ?

Une société de marketing multi-niveaux légitime met l'accent sur des produits ou des services fiables. Un système pyramidal utilise des produits ou des services pour dissimuler sa quête de collecte d'argent auprès des investisseurs des niveaux inférieurs pour payer d'autres investisseurs plus haut dans la pyramide.

Dans un système pyramidal typique, les nouveaux investisseurs doivent payer une redevance pour avoir le droit de vendre les produits ou les services ainsi que pour avoir le droit de recruter d'autres personnes dans la pyramide pour des récompenses sans rapport avec la vente des produits ou des services. Très souvent, les produits ou services que la victime doit acheter sont invendables, et les promoteurs de la pyramide refusent de les racheter. D'autre part, les sociétés de marketing multi-niveaux légitimes rachètent les marchandises invendues, mais souvent à un prix inférieur au prix d'origine.

Le succès de la commercialisation à paliers multiples repose sur deux facteurs : la qualité des produits et des services, et le travail acharné nécessaire pour être en mesure de vendre ces produits ou services. Le recrutement de nouveaux investisseurs est secondaire.

Pourquoi les systèmes pyramidaux échouent-ils toujours ? Et pourquoi les entreprises multi-niveaux légitimes survivent-elles parfois ?

Les systèmes pyramidaux sont voués à l'échec car leur succès dépend de la capacité à recruter de plus en plus d'investisseurs. Comme il n'y a qu'un nombre limité de personnes dans une communauté donnée, tous les systèmes pyramidaux finissent par s'effondrer. Les seules personnes qui gagnent de l'argent sont celles qui se trouvent au sommet de la pyramide.

Les sociétés de marketing multi-niveaux légitimes, quant à elles, peuvent exister depuis longtemps. Bien que le recrutement d'investisseurs supplémentaires soit une partie essentielle de la pratique du marketing, étant donné que les sociétés de marketing multi-niveaux légitimes impliquent des produits ou des services solides, les participants à ces sociétés ne sont pas sujets à des pertes énormes.

Pourquoi les gens investissent-ils dans les systèmes pyramidaux ?

Si tous les systèmes pyramidaux échouent, pourquoi quelqu'un investirait-il dans ces systèmes ? Il existe trois grandes catégories de personnes qui investissent dans des systèmes pyramidaux : celles qui participent par cupidité ; celles qui sont induites en erreur en pensant qu'elles rejoignent un club d'investissement "" ou un programme de cadeaux "" ; et celles qui croient que les produits ou services sont légitimes.

Les personnes qui participent à des systèmes pyramidaux par cupidité savent souvent qu'ils sont illégaux. Ils y participent néanmoins, en espérant que les escroqueries dureront suffisamment longtemps pour leur permettre de réaliser des bénéfices. Cependant, le résultat final d'un système pyramidal est inévitable. Au mieux, quelques personnes, généralement les promoteurs, s'en vont avec beaucoup d'argent, laissant la majorité des investisseurs perdre tout l'argent qu'ils ont investi dans la combine. En fait, la seule façon de gagner de l'argent avec des systèmes pyramidaux est d'inciter d'autres personnes à donner de l'argent en leur promettant d'être remboursées à leur tour.

Les promoteurs de pyramides ciblent souvent des groupes très soudés, tels que des organisations religieuses ou sociales, des équipes sportives et des étudiants, afin d'augmenter la pression pour participer. Ils donnent à certains systèmes pyramidaux des noms attrayants tels que "clubs d'investissement" ou "programmes de cadeaux." Ces clubs ou programmes sont généralement présentés à ces investisseurs avec l'assurance qu'ils sont parfaitement légaux, approuvés par l'Internal Revenue Service ou par un expert-comptable. Certains déclarent même expressément qu'ils ne sont pas des systèmes pyramidaux.

Les participants à ces clubs ou programmes sont tenus de qualifier leurs investissements de dons inconditionnels "" en signant des renonciations. La vérité, cependant, est qu'en faisant ces cadeaux "," tout le monde s'attend à ce que ceux qui sont plus bas dans la pyramide fassent de même. L'intention n'est pas de faire un don inconditionnel. Par conséquent, non seulement ces personnes sont impliquées dans des systèmes pyramidaux illégaux, mais elles peuvent également violer les lois fiscales.

Les investisseurs qui croient réellement que les produits ou services que les promoteurs leur ont vendus sont légitimes, se rendent inévitablement compte qu'ils ont été escroqués. Ce n'est que lorsque ces produits et services sont invendables, et que les promoteurs refusent de les racheter, qu'ils se rendent finalement compte qu'ils ont participé à un système pyramidal illégal.

Comment éviter d'être victime d'une escroquerie ?

Le moyen le plus simple d'éviter d'être victime d'une escroquerie est évidemment de ne pas participer à une promotion qui semble être un système pyramidal. Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider à éviter les systèmes pyramidaux :

Rassemblez toutes les informations concernant l'entreprise, ses dirigeants et ses produits ou services. Obtenez des copies écrites du plan de marketing de l'entreprise, de la documentation commerciale, des contrats, etc. Évitez les promoteurs qui n'expliquent pas leurs plans clairement et en détail. En particulier, lisez le prospectus de la société ou tout autre document écrit. (Un prospectus est un document juridique qui donne aux investisseurs potentiels des informations sur une société). Si vous ne le comprenez pas, demandez à une personne indépendante de l'entreprise de vous l'expliquer.
Déterminez s'il existe une demande pour le produit ou le service. Existe-t-il un produit ou un service similaire sur le marché ? Si oui, comment se vend-il ? Si les promoteurs semblent gagner la majeure partie de leur argent en vendant des distributeurs ou de gros stocks de départ aux nouvelles recrues, restez à l'écart.
Demandez si vous devez acheter un produit pour devenir distributeur. Vérifiez si l'entreprise est disposée à racheter vos stocks - vous pourriez vous retrouver avec des produits invendus. Les entreprises légitimes rachètent les stocks pour au moins 80 à 90 % de ce que vous avez payé. Obtenez toutes les promesses par écrit.
Méfiez-vous si le coût de démarrage est important. Certains systèmes pyramidaux vous incitent à payer une somme importante pour devenir un distributeur de "." Qu'obtenez-vous pour votre argent ? Méfiez-vous des promesses de profits rapides, faciles et déraisonnablement élevés.
Si le distributeur fournit un produit destiné à être utilisé pour fabriquer un produit final, assurez-vous que ce que vous fournissez parvient au fabricant final. Si vous le pouvez, appelez ou visitez le fabricant et demandez-lui une liste de ses clients. Appelez les clients et demandez-leur s'ils sont satisfaits du produit.
Résistez à la tentation d'investir simplement parce que les personnes qui vous vendent le programme sont des amis ou font partie de votre organisation religieuse ou sociale. Ils ont peut-être été induits en erreur en croyant qu'ils pouvaient gagner de grosses sommes d'argent en peu de temps.
Vérifiez toute opportunité auprès des agences appropriées. Contact
- The Procureur général de l'État de New York's Office, Investor Protection and Securities, 28 Liberty Street, New York, NY 10005
- The Federal Trade Commission
  Northeast Region
  1 Bowling Green, Suite 318
  New York, NY 10004
  Consumer Response Center : 1-877-382-4357
- Le Better Business Bureau, 257 Park Ave. Sud, New York, NY 10010.